アポイント獲得単価は 5年前と比較して
1.5倍程度に高騰
ネット広告の競合増加、SaaSプレイヤーの増加
メールを開いてもらえないなら、
箱を開けてもらう。
御社の地域の「ご当地土産」を、会いたい企業への最初の接点に。 LOCAL KNOCKは、ご当地土産の選定・メッセージ作成・梱包・発送から、 その後の営業アプローチまでを設計するBtoB商談獲得サービスです。
営業先リストが決まっていなくてもご相談いただけます。
Why now
なぜ今、営業の接点を変えるべきか
広告・メール・テレアポといった従来チャネルの競争が激しくなり、同じ企業に営業が集中しています。届ける中身より前に、届き方そのものが問われています。
狙うべき顧客像の 解像度を上げることが
成果の分かれ道に
全社一律の一斉配信から、一社ごとの接点設計へ
だからこそ
低コストで接触できる 仕組みが必要
地域 × パーソナライズによる自然な接点が、商談のきっかけに。
※「1.5倍程度」は市場環境を踏まえた参考値であり、特定の調査に基づく確定値ではありません。正式公開時に出典を追記します。
その新規営業、
相手に届く前に
終わっていませんか？
読まれない理由は、文面の巧拙よりも前段階にあります。そもそも「開かれていない」なら、開かれる形に変えるのが先です。
従来の新規営業
- 営業メール・架電
- 他のメールに埋もれる
- 削除・未読
認知されないまま終わる
LOCAL KNOCK
- 荷物が届く
- 箱を開ける
- メッセージを読む
- 会社を認知する
- 後日フォロー
- 商談へ
営業トークではなく、最初の接点を変えます。
Why local gift
なぜ、ご当地土産なのか
高価な贈り物である必要はありません。大切なのは、送り主とギフトの間に「送る理由」が成立していることです。
手土産文化と 相性がいい
日本のビジネスシーンには手土産の慣習があり、食品を介したご挨拶が比較的自然に受け取られやすい。
社内で 共有されやすい
個包装の銘菓なら「福岡の会社からお菓子が届いていますよ」と社内に広がり、担当者以外にも認知が届く。
会社所在地が ストーリーになる
「福岡の会社から福岡のお菓子」という自然な文脈が生まれ、送る理由そのものが説明になる。
会社の所在地を、
営業資産にする。
How it works
商談につながるところまで設計します
お渡しするのは箱ではなく、商談のきっかけです。ターゲット設計から発送後のフォロー、成果の計測までを一気通貫で支援します。
- 01
会いたい企業を選ぶ
業種・規模・エリア・役職から整理
- 02
地域ギフトを選ぶ
所在地とご予算に合わせて選定
- 03
メッセージを作る
営業文ではなくご挨拶として作成
- 04
LOCAL KNOCKが発送
梱包から配送までを代行
- 05
到着タイミングを管理
届いた日を基準に接触時期を設計
- 06
フォロー営業
箱を起点に電話・メールで接触
- 07
商談結果を計測
商談数・単価をレポート
送って終わり、ではありません。
Example
例えば、福岡の営業会社なら。
所在地の銘菓と、その土地から送る理由を書いたメッセージカード。中身は地域とご予算に合わせて設計します。
株式会社◯◯
営業責任者 △△様
福岡から突然失礼いたします。
御社の◯◯事業を拝見し、ご一緒できる可能性があるのではと思い、まずは福岡のお菓子をお送りしました。
お菓子を召し上がっていただく10分だけ、弊社の◯◯についてお話しさせていただけませんでしょうか。
箱の中身（例）
- 博多通りもん（例）
- あまおうを使ったお菓子
- 筑紫もち
- 八女茶ティーバッグ
- メッセージカード
- 会社案内
※ 内容は地域・ご予算に合わせてご提案します。
※ 掲載しているのは使用イメージです。実在の商品名は同梱候補の例として記載しており、 取り扱いの可否は仕入れ・配送条件により個別にご確認ください。
Pricing & ROI
商談1件、いくらなら合いますか？
判断材料は「面白いかどうか」ではなく、営業施策として採算が合うかどうかだと考えています。前提の数字を入れ替えて、御社の採算ラインを確かめてください。
- 料金の考え方
- 費用は、送付社数・ギフトの内容・営業フォローをどこまでお任せいただくかによって変わります。 一律の定価は設けておらず、ターゲット設計の内容に合わせて個別にお見積りします。
- まずは30社から
- いきなり100社・500社ではなく、30社のテスト送付から反応を確認し、 手応えを見てから拡大する進め方をおすすめしています。
※ 数値はシミュレーション例です。サービス実績や成果を保証するものではありません。 商談化率・受注率は御社の商材やターゲットによって大きく変動します。
Nationwide
47都道府県から、御社らしい一箱を。
地方企業であることは、営業上の弱みではありません。所在地そのものを、他社が真似できない差別化要因に変えられます。
※ 全国の地域ギフトに順次対応を進めています。商品によって仕入れ・賞味期限・配送条件の制約があるため、 ご希望の地域・商品の可否は個別にご確認ください。
- 北海道海産・乳製品の銘菓
- 京都抹茶・和菓子
- 熊本いきなり団子・銘菓
- 佐賀小城羊羹・嬉野茶
- 福岡博多通りもん・八女茶
- その他の地域もご相談ください。
Use cases
こんな営業で使えます
1件の受注額が大きく、会いたい企業がはっきりしているビジネスほど、投資対効果を組み立てやすくなります。
SaaS企業
- 決裁者への新規開拓に
- 大手企業へのABMに
- 休眠リードの掘り起こしに
例：業務SaaS／HR SaaS
Web制作・広告会社
- リニューアル候補企業へのアプローチに
- 提案前の関係づくりに
- 高単価案件の開拓に
例：Web制作／広告代理店
採用支援会社
- 人事責任者への接触に
- 採用企業へのABMに
- 地方企業への新規営業に
例：採用コンサル／RPO
FAQ
よくあるご質問
営業先に突然食品を送って問題ありませんか？
受け取る企業側の社内規程によって扱いが異なります。LOCAL KNOCKでは、営業色の強いノベルティではなく「ご挨拶としての手土産」として、送付先・内容・メッセージ文面を設計する方針です。個別の懸念がある場合は、ターゲット選定の段階からご相談ください。
受取拒否された場合はどうなりますか？
返送・再配達の取り扱いは、送付方法や配送業者の条件によって変わります。運用ルールと費用の扱いはお見積り時に個別にご説明します。現時点で一律の条件を確定してお約束することはしておりません。
贈答規程が厳しい企業でも使えますか？
官公庁・金融機関など、贈答品の受け取りに明確な制限がある組織も存在します。そうした送付先は事前に除外する、または内容を変更するなどの調整を行います。ターゲットリストの段階で一緒に確認させてください。
送付先企業の選定から依頼できますか？
はい、営業先リストが未確定の状態でもご相談いただけます。狙うべき顧客像の整理からご一緒し、ターゲット企業の条件を一緒に設計します。
送付後の営業までお願いできますか？
フォロー営業の範囲は、御社側で実施する形／LOCAL KNOCK側で巻き取る形の双方を想定しています。どこまでを委託されるかによって体制と費用が変わるため、個別にご相談ください。
最低ロットはいくつですか？
まずは30社からのテスト送付をご用意しています。いきなり大量に送るのではなく、反応を見てから拡大する進め方を推奨しています。
どの地域のお土産でも対応できますか？
全国の地域ギフトに順次対応を進めています。商品によっては仕入れ・賞味期限・配送条件の制約があるため、ご希望の地域・商品については個別に可否をご確認ください。
会いたい会社へ、最初の一箱を。
営業メールをもう100通増やす前に、30社だけ違う方法を試してみませんか。 まずは小さく送り、反応を見るところから始められます。
ターゲット設計から一緒に考えます。営業先リストが未確定でも構いません。
Contact
30社のテスト送付を相談する
ターゲット企業が未確定の段階でも構いません。ご入力いただいた内容をもとに、進め方とお見積りをご案内します。